Faits et événements Conseils aux entreprises françaises voulant s'implanter en Tchéquie

"Le plus important est de savoir que l'on va sur un marché en grande partie structuré, ou des concurrents européens et internationaux sont présents, c'est-à-dire que c'est un marché qui, sauf quelques niches, est un marché mûr."

Il faut donc l'aborder avec la volonté de le pénétrer, et ne pas faire cela au hasard, simplement parce que c'est en vogue d'être présent sur le marché tchèque. L'avantage d'un marché mûr est qu'il peut facilement s'étudier, même à partir de la France. Il est donc indispensable de bien observer le marché pour se rendre compte de la concurrence, du potentiel d'un secteur donné, et pour avoir une bonne vue d'ensemble avant de rencontrer les interlocuteurs tchèques. En plus de préparer son déplacement, l'entreprise française a réellement intérêt à assurer le suivi, c'est a dire à s'investir pour maintenir la relation avec l'entreprise tchèque.

"Il faut que l'entreprise française assure le suivi de ce premier contact, et soit la partie active dans ce suivi, même quand elle va chercher un produit en République tchèque. Les entrepreneurs tchèques, pour l'instant, s'avèrent plutôt passifs, donc c'est au côté français d'être la partie active et de gérer la relation avec son fournisseur potentiel, aussi bien quand il est vendeur que quand il est acheteur. Il convient donc de revenir dans le pays, de rendre visite à son client ou fournisseur potentiel à l'occasion de salons professionnels, d'inviter ses interlocuteurs tchèques en France, et, plus simplement, ne pas hésiter à décrocher son téléphone une fois par mois pour voir si tout va bien, et s'il va être possible de faire un business ensemble."

L'expérience a prouvé que les Français, s'ils ne font pas toujours l'effort de bien se préparer avant une première rencontre, sont très compétents pour ce qui est d'entretenir activement la relation.